编者按：
从六月起，我们持续邀请了IPD体系中的核心人物，了解他们是如何以身作则、将IPD思想融入实际工作，让IPD管理体系的种子在华正开花结果。开启本次IPD系列访谈的是华正最贴近一线的负责人们，他们将与我们分享IPD推行过程中的新发现、新思考。
今天做客访谈的嘉宾是HDI材料产品线总经理兼华东大客户部销售总监——张顺，作为IPD体系中需求管理部分的责任人，他将与我们分享这一年中参与IPD项目的经验与心得体会。
HDI材料产品线总经理
华东大客户部销售总监
需求管理子流程责任人
正如我们所知道的，您之前更多地负责华东大客户部，去年开始担任HDI产品线总经理，您认为这两者相比最大的变化和不同在哪里？
华东大客户部主要承担销售的责任，在客户端开发和维护客户关系、形成订单体量，相对来说是比较单一的功能，我所做的就是把客户端的订单接下来，做到及时发货和收款。产品线负责人要更多地把控产品线上每个项目的管理，要从项目材料的研发、原料的储备，到工艺制造的测试，再到形成稳定的订单销售等等，这一系列都需要我们推进、拉动。所以一条产品线就类似于一家小公司，为了确保产品能够安全稳定地交付，整体思路和问题需要全面思考，对我们来说是一种历练，更是一种成长。
我们调整组织架构的同时，您是否在实际工作中感受到了IPD带来的变化呢？
IPD流程的推动肯定是对公司未来有助益的。就IPD体系中的需求管理而言，它要求我们从需求的收集就开始进行跨部门的协同合作，不管是需求的收集分析，还是对未来的整体规划，这一系列内容越详尽对开发越有利，对时间规划也有很大的帮助。此外，IPD的需求管理也有一套固化流程，初期是各部门对客户需求的收集和汇总，把需求对应到产品线负责人；此后产品线的团队成员会对需求进行分析、确认轻重缓急，挑选有必要推行的内容，形成这一阶段的需求；最后各类需求会有不同的走向，短中期的进入项目，长期的需求形成路标规划、布局未来。
那么您认为在IPD体系当中，需求管理和路标规划的重要性在哪里呢？
■ 张总：
需求管理是IPD管理的第一步。虽说需求的收集相对比较容易，但我们需求提交人要先了解透彻、理解清楚，才能把它准确、完整地反馈出来，才能把需求背后的逻辑深挖出来，这对大家的能力有一定的要求。
接下来就是路标规划，我们要将整个产品周期内的资料收集详实，这一块要求内容非常详尽、工作量很大，更需要团队对产品状况了解通透、理解深刻。当然在我们实际推进中，路标规划是一件很复杂的事情。目前来说，我们要通过IPD理念的指导，通过实际项目的运行，不断完善、不断优化。在这个过程中，我们要对行业有更深刻的认识，要更全面地对产品生命周期、发展趋势进行考量，尽量在需求管理阶段就规避一些风险。
IPD寄语
最后请您给公司IPD项目送上一份寄语吧。
道阻且长，行则将至。希望我们可以坚定不移的推行下去，也希望IPD可以给我们带来一些新的变化。
亚星官方yaxin333登录IPD需求评审会议与IPD立项评审会议已于六月召开。需求评审会议上汇报了16项初始需求，其中一项被驳回，通过率为94%。立项评审会议上评议了5项IPD项目，其中一项被驳回，通过率为80%。
通过稳步推进IPD体系，在过程中吸收、优化，华正人定会将IPD理念融会贯通、吸纳为华正自己的管理体系！